Не обмен визитками, а запуск действий: как предприниматель строит проект по нетворкингу
Александр Матвейчев в бизнесе 17 лет. С 2016 года он развивает компанию по продаже компрессоров, генераторов, погрузчиков и устанавливает зарядные станции. Параллельно проводит мастер-классы, делится опытом, выступает ментором. А с начала этого года реализует проект, связанный с темой деловых контактов и осознанного нетворкинга. «Платформа бренда» расспросила Александра, как ему удается «зацепить» не самую простую целевую аудиторию — собственников, топов, ЛПР, а также сделать нетворкинг рабочим инструментом.
— Александр, как пришла идея собирать предпринимателей вокруг темы нетворкинга?
— Я не придумывал эту нишу как маркетинговый продукт. Скорее, сама жизнь и мое окружение подсказали, что людям нужна среда, где можно не просто знакомиться, а формулировать запросы, находить нужных людей и запускать реальные действия.
Когда-то я переехал в Беларусь из России — и фактически потерял все окружение, которое формировалось с детства. Первые полгода здесь были для меня очень сложными. Я тогда понял одну простую вещь: я больше не хочу оставаться один. В жизни и бизнесе нужны люди. Не просто знакомые, а окружение, на которое можно опереться, с которым можно думать, расти, решать задачи.
С тех пор я начал осознанно строить отношения. Особенно активно — с момента, когда решил развивать личный бренд. Постепенно вокруг меня сформировалось большое и качественное окружение: предприниматели, собственники, эксперты, люди из разных сфер.
Потом я увидел повторяющийся запрос. Ко мне каждый день приходят люди и говорят: «Александр, помоги найти выход на эту компанию», «подскажи адвоката», «дай контакт инвестора», «с кем можно обсудить покупку бизнеса?», «кому предложить партнерство?». Таких запросов очень много. И я понял: это не только моя личная история. У людей действительно есть потребность в сильном окружении, но часто они не знают, где и как свои запросы озвучивать.
Я убежден, что после 30 лет человеку особенно важно заниматься осознанным построением окружения. До 30 ты в основном развиваешь свои профессиональные навыки: hard skills, soft skills. А дальше растешь прежде всего благодаря людям, которые тебя дополняют.
Ты не можешь сам стать экспертом во всем. Но можешь найти человека, который уже прошел путь в нужной сфере, соединить его опыт со своим и получить гораздо более сильный результат.
Поэтому проект по нетворкингу родился не из желания сделать еще одно мероприятие — он вырос из реальных запросов людей.
— В чем отличие этого формата от других подобных мероприятий?
— Первое отличие — это я сам как человек, который это мероприятие собирает. Нетворкинг я не взял из книжки как модный формат — это мой рабочий инструмент. Я много лет выстраиваю связи, через коммуникацию решаю бизнес-задачи, нахожу партнеров, людей, возможности. Поэтому на встречах я делюсь не теорией, а личным опытом и конкретными схемами: как выстраивать взаимодействие, как формулировать запрос, как заходить в коммуникацию, как поддерживать отношения.
Второе важное отличие — ценности и атмосфера. Большинство людей приходят ко мне потому, что уже знают меня лично, через Instagram, Telegram или по рекомендации. Поэтому в зале изначально собирается не случайная аудитория, а люди, которым близок мой подход: открытость, взаимоуважение, желание не просто обменяться визитками, а быть полезными друг другу.
Для нетворкинга очень важна безопасная среда. Многие люди боятся выглядеть навязчиво, не так себя представить. Моя задача — создать такую энергию, в которой человеку спокойно.
И третье отличие — у нас есть система. Это не конференция, где все сидят рядами, и не свободная тусовка, где человек может за вечер поговорить только с двумя–тремя знакомыми. Каждый участник заполняет специальную форму еще до встречи — и мы под его запрос подбираем потенциально полезные контакты.
Знакомства ради знакомств — это не наша история. Мы создаем условия, чтобы после встречи появились действия: новые встречи, партнерства, проекты, сделки. А иногда — просто важный разговор за кофе, который человеку был нужен в этот момент. И это тоже результат.
— Как продвигаете такой проект? Как удается привлечь не самую простую целевую аудиторию — собственников, руководителей, ЛПР?
— Продвижение строится прежде всего на моем личном бренде и доверии. Конечно, мы используем разные каналы: Instagram, Telegram, личные приглашения, рекомендации участников, партнеров, сарафанное радио. Пробуем доносить информацию и через радио, рекламу на экранах, работу с инфлюенсерами. Но если честно, для такой аудитории холодная реклама работает ограниченно.
Собственники, руководители, ЛПР — это люди, у которых мало времени и много предложений. Они не приходят просто потому, что увидели красивый баннер. Им важно понимать, кто собирает людей, какая будет среда, кто будет рядом с ними в зале и зачем им отдавать этому свой вечер.
Поэтому я много рассказываю не только о самом мероприятии, а о смысле нетворкинга: зачем строить окружение, почему важно уметь формулировать запросы, как связи помогают в бизнесе и жизни. Показываю результаты, делюсь кейсами, лично приглашаю тех, кому формат действительно может быть полезен.
Я сам в бизнесе уже 17 лет. За это время, решая реальные бизнес-задачи, я много взаимодействовал с собственниками, топ-менеджерами, ЛПР, партнерами, поставщиками, экспертами из разных сфер. Плюс я состоял и состою в бизнес-клубах Беларуси и России. Поэтому у меня действительно большой круг контактов и высокая насмотренность по разным бизнес-ситуациям.
— Кто приходит на встречи? Как можете описать портрет участника?
— Ко мне часто приходят предприниматели, руководители, потому что я сам из этой среды. Но основная ценность не в должностях и статусах. Тема нетворкинга интересна проактивным людям, которые хотят развиваться, искать новые возможности.
Человек может не быть собственником бизнеса, но обладать опытом, контактами или точкой зрения, которые именно сейчас нужны другому участнику.
В этом и есть сила нетворкинга: ты никогда до конца не знаешь, через кого придет важное решение.
К нам приходят люди, у которых есть запрос на следующий шаг. Кто-то ищет партнера или клиента. Кто-то хочет выйти в новую нишу. Кому-то нужна экспертиза, подрядчик, инвестор, выход на конкретного человека или компанию. Кто-то находится на этапе смены деятельности или работы и пытается понять, что делать дальше.
Есть и такой общий для всех запрос — найти сильное окружение: людей, с которыми хочется проводить время, обсуждать идеи, разделять хобби, расти, обмениваться опытом. Потому что бизнес и жизнь в целом очень сильно строятся через отношения с другими людьми.
— Многие считают, что нетворкинг — это привилегия экстравертов. Что вы отвечаете интровертам?
— Я не считаю, что нетворкинг — это только для экстравертов. Более того, интроверты часто строят более глубокие и качественные связи, потому что они лучше слушают, внимательнее относятся к человеку и не распыляются.
Нетворкинг — это не обязательно про яркое появление и знакомство со всеми. Можно выбрать двух–трех человек, спокойно поговорить с ними и потом продолжить контакт. Важна не громкость, а искренность, конкретный запрос и готовность быть полезным.
Поэтому интровертам я бы сказал: вам не нужно становиться другим человеком. Не надо играть роль души компании. Достаточно научиться коротко говорить, кто вы, чем можете быть полезны и какой у вас есть запрос.
— Как вы оцениваете результаты проекта на сегодняшний день?
— Начинали мы с простой задачи: проверить, привлечет ли тема осознанного нетворкинга других людей. На первую встречу, которая прошла в январе, пришло около 90 человек. Стало понятно, что запрос есть.
И дальше количество участников росло — на прошлой встрече их было около 140. Встречаемся мы каждый месяц (следующее мероприятие пройдет 8 июля).
Но самое главное для меня — то, что происходит после мероприятия. Люди уходят с полезными контактами, и уже в первые дни назначают встречи, договариваются о партнерствах, совместных проектах, обсуждают новые идеи.
Например, основательница бренда украшений пришла с запросом выйти в офлайн: она продавала свою продукцию только онлайн, а для такого бизнеса важен живой контакт с покупателем. После нескольких встреч с нужными людьми у нее появилось собственное пространство и арт-витрины в центре Минска. Или кейс столичного магазина цветов: участнице мероприятия удалось установить контакт с представителями консьерж-сервиса, и теперь через них поступают заявки. Это пример, когда один контакт превращается в понятный бизнес-результат.
Успешный нетворкинг — это не только сделки. Иногда человек после встречи принимает важное решение в бизнесе или личной жизни, потому что услышал нужную мысль, получил поддержку, увидел другой сценарий, познакомился с человеком, который уже проходил похожий путь. Это тоже результат.
— Были ли случаи, когда мероприятие не оправдало ожиданий участников? Что вы изменили после такой обратной связи?
— Конечно, не бывает так, чтобы каждое мероприятие идеально попадало в ожидания каждого человека. У всех разные запросы, разный опыт, разная готовность знакомиться. Кто-то приходит очень открытым, сразу включается, озвучивает запросы, знакомится. А кто-то ждет, что все произойдет само.
Один из участников дал обратную связь, что ему не хватило точечных знакомств и хотелось бы больше конкретики: с кем именно познакомиться, зачем, в чем здесь может быть польза. Тогда я понял: просто собрать хороших людей в одном месте недостаточно. Нужна механика.
Поэтому мы начали докручивать формат. До мероприятия человек заполняет форму, мы анализируем его запрос, подбираем потенциально полезные контакты. На самой встрече есть столы, пересадки, короткие самопрезентации, возможность озвучить, кто ты, чем полезен и какой у тебя запрос.
То есть мы стараемся не оставлять нетворкинг на случайность. Если просто сказать людям: «Идите знакомьтесь», у многих ничего не произойдет. А если создать понятную структуру, то человеку становится легче начать разговор и найти нужных людей.
Любая обратная связь полезна. Мы тоже учимся. Формат живой, люди разные, и задача организатора — постоянно смотреть, где участнику было сложно, где он потерялся, где не понял, что делать дальше, и улучшать это.
— Какие топ-5 советов для успешного нетворкинга вы бы дали нашим читателям?
— Формулировать конкретный запрос. Когда человек сам не понимает, что ему нужно, другим сложно ему помочь.
Уметь коротко объяснить, чем ты сам можешь быть полезен. Не только «что мне нужно», но и «какие у меня есть ресурсы, опыт, связи, экспертиза». Нетворкинг работает сильнее, когда люди понимают, чем могут обменяться.
Не продавать в лоб. Это очень частая ошибка. Человек только познакомился — и уже пытается извлечь для себя пользу. В сильном нетворкинге сначала строится доверие, понимание, интерес, а уже потом могут появляться сделки.
Быстро продолжать контакт после встречи. Если нашли точки соприкосновения — не надо ждать месяц. Напишите, назначьте созвон, договоритесь на короткую встречу за кофе. Иначе контакт просто остынет.
Соединять других людей между собой. Если видишь, что два человека могут быть друг другу полезны, познакомь их. Это возвращается. Репутация человека, который умеет усиливать других, со временем становится очень сильным активом.
— Если бы вы начинали строить свою сеть контактов сегодня с нуля, что бы сделали иначе?
— Я бы первым делом четко сформулировал свой запрос: зачем мне окружение, какие задачи я хочу решать, какие цели передо мной стоят. Потому что под разные задачи нужен разный состав людей.
После этого сделал бы аудит своего окружения. У меня даже есть отдельный файл, в котором описаны категории людей, которые в целом должны быть в окружении человека. Но важно понимать, что под каждую цель подбирается свой набор контактов. Для бизнеса это могут быть одни люди, для личного развития — другие, для нового проекта — третьи.
Я бы точно начал раньше строить свою сеть контактов. В молодости кажется, что окружение появляется само: школа, университет, работа, друзья, друзья друзей… Но в какой-то момент понимаешь, что сильное окружение нужно строить так же осознанно, как бизнес, команду или личный бренд.
Если бы я начинал сегодня с нуля, я бы больше фиксировал контакты, быстрее продолжал знакомство после первой встречи и чаще задавал себе вопрос: «Кого я хочу видеть рядом через 5–10 лет?»
И еще я бы раньше перестал стесняться просить о помощи и формулировать запросы. Многие думают, что запрос — это слабость. На самом деле нормально сформулированный запрос часто помогает другим людям быть полезными. Люди хотят быть полезными: просто им нужно понятно объяснить, чем они могут помочь.
— Может ли современный человек обойтись без нетворкинга и сильных коммуникационных навыков?
— Конечно, может. Но, скорее всего, все будет идти медленнее, дороже и тяжелее.
Сегодня выигрывает не тот, кто все знает сам — это просто невозможно. Выигрывает тот, кто умеет формулировать запрос, строить доверие и быстро находить людей с нужным опытом.
Для меня нетворкинг — это не про полезные знакомства. Это про способность не оставаться наедине со своими задачами. Про умение говорить: «У меня есть запрос», «Я могу быть полезен вот этим», «Давайте подумаем, как мы можем усилить друг друга».
В жизни и бизнесе многое решается через людей. Связи не заменяют профессионализм, но помогают быстрее находить опыт, возможности, поддержку и решения.
