Сфера не умерла, она трансформируется. Что происходит с копирайтингом и почему во всем (или нет) виноват ИИ
К 2026 году классические копирайтеры превратились в «мамонтов». Речь о тех ребятах, что писали тексты, напичканные «ключевиками», и принимали оплату за тысячу знаков. С приходом ИИ им стало совсем несладко: рынок просел, вакансий поубавилось, и всерьез встал вопрос: «А куда дальше?» «Платформа Бренда» решила разобраться, что происходит с рынком копирайтинга сейчас и как автору остаться на плаву в океане, сгенерированном ИИ.
С появлением ИИ рынок труда для копирайтеров просел на 30%
Когда в нашу жизнь пришел искусственный интеллект, живое слово начало умирать первым. Это не пафосные слова, а конкретные цифры. В 2024 году специалисты из Имперского колледжа Лондона и Гарвардской школы бизнеса опубликовали статью в журнале Management Science.
В ней исследователи проанализировали объявления о вакансиях с июля 2021 года по июль 2023 года в 61 стране. Больше всех пострадали «текстовики» — количество вакансий для копирайтеров уменьшилось сразу на 30%.
В близком нам российском сегменте количество вакансий для копирайтеров в 2024 году сократилось на 23%, а для редакторов — почти в два раза. Тенденция продолжилась и в 2025 году.
Неутешительные цифры принесло прошлогоднее исследование Bloomberry. Аналитики сервиса изучили более 180 млн объявлений о найме и выяснили, какие профессии быстрее всего теряют популярность. Копирайтеры снова оказались в лидерах. По сравнению с 2024 годом, в 2025-м количество вакансий для писателей (включая авторов, выпускающих редакторов и технических писателей) сократилось на 28%. Это падение существенно превысило общий рыночный спад, который составил 8%.
Исследование показало, что резкое падение спроса на пишущих (и не только) специалистов — не разовое недоразумение, а долгосрочная тенденция. Под нож попали журналисты, пиарщики, графические дизайнеры. В то время как исполнители попали в уязвимое положение, позиции креативных директоров и менеджеров оказались более устойчивыми.
Тенденция сохранилась и в 2025 году. Отчет Volna Upwork Market Report показал, что наибольшее снижение количества вакансий снова зафиксировано в сфере написания текстов (32%).
Потери понесли и биржи для фрилансеров. Согласно исследованию «Переход от найма персонала к использованию готовых решений», больше половины компаний, тративших в 2022 году деньги на платформы для фрилансеров, к 2025 году полностью прекратили их использование. Доля расходов на фриланс-площадки в общих тратах бизнеса снизилась с 0,66% до 0,14%. В то время как расходы на ИИ выросли с нуля до 2,85% общего бюджета.
Зачем платить сотни долларов человеку, если можно десятки — ИИ?
С появлением искусственного интеллекта базовый копирайтинг стал еще более доступным. Описания товаров, посты в соцсетях, тексты для рассылок — часть этого контента отдали на откуп ИИ. Бизнес всегда ищет способы оптимизировать бюджеты, а тексты часто — недооцененный товар на постсоветском пространстве.
Судите сами: зачем собственнику платить за описание товаров или посты для соцсетей, если ИИ сделает это быстрее и дешевле? Да, от такого контента будет тошнить, но можно потратить еще немного ресурса на редактуру и умение писать промпты.
Многие заказчики изменили модель работы. Теперь ИИ генерирует черновик, а копирайтеры или редакторы его оживляют: проверяют факты, переписывают спорные моменты и убирают шаблоны. В таких условиях специалисты на полную занятость — непозволительная роскошь. Все больше компаний работают с авторами проектно.
С появлением ИИ традиционные каналы распространения контента стали терять доверие пользователей. Искусственный интеллект проник в поисковые запросы и медийную рекламу, а соцсети переполнены ИИ-мусором.
Спасительной таблеткой стал инфлюенс-маркетинг благодаря сложным системам отслеживания. Бренды могут точно видеть, какие партнерства с создателями контента приводят к продажам.
Главный soft skill любого специалиста сейчас — умение продать свои услуги. Работа по ТЗ — базовый минимум, с которым справляется нейросеть. Бизнесу важно понимать, как написанный текст будет приносить лиды. Также заказчикам нужна глубокая экспертиза.
Рынок обвалился исключительно для специалистов широкого профиля — тех, кто сегодня пишет про инновационный в сфере медицины тонометр, а завтра про правильное питание.
Опрошенный в 2025 году автор статей по финтеху зарабатывал по 0,95 доллара за слово и отметил рост дохода на 16% благодаря глубокой специализации. Специалисты по написанию аналитических отчетов получали 6000 долларов и более в месяц (речь идет про США). ИИ дает приемлемые результаты по множеству запросов, но не заменяет человека в узконаправленных нишах.
Развивайте экспертность и промпт-инжиниринг
Рынок копирайтинга сегодня переживает радикальную трансформацию. Он не исчез, но и не будет таким, как раньше.
С одной стороны, мы видим падение спроса на низкобюджетный и простой контент. С другой — рост доходов у узкоспециализированных экспертов и тех, кто внедрил ИИ в свои процессы.
Основной раскол произошел между «исполнителями» (авторами простых SEO-текстов и постов) и «стратегами», использующими нейросети как усилитель своих навыков.
Чтобы сегодня копирайтеру остаться на плаву, нужно:
- Освоить промпт-инжиниринг как основной hard skill. Нужно научиться не просто «просить» ИИ написать текст, а создавать сложные, многоуровневые инструкции с указанием контекста, целевой аудитории, тона и ограничений.
- Перейти от исполнения к стратегии и консалтингу. Чек растет у тех специалистов, кто перестает продавать «знаки» и начинает продавать решения для бизнеса.
- Предлагать клиентам не разовые тексты, а комплексные контентные экосистемы: пакет из статьи, постов для соцсетей, сценария для видео и рассылки.
- Выбрать узкую и сложную нишу (экспертность). ИИ отлично справляется с общими темами, но там, где нужны глубокие знания, начинает выдавать бред. Финтех, кибербезопасность, юриспруденция, медицина — направления с высоким порогом входа.
- Осваивать написание текстов для B2B и технической документации. В этих сферах доходы авторов продолжают расти.
- Создавать живой контент. Рынок перенасыщен «мусорным» ИИ-контентом. Добавляйте в кейсы и статьи личный опыт, эмпатию, локальный юмор и самоиронию. Все это находит отклик и делает текст рабочим инструментом, а не просто словами, сложенными в предложения.
