Сфера не умерла, она трансформируется. Что происходит с копирайтингом и почему во всем (или нет) виноват ИИ
К 2026 году классические копирайтеры превратились в «мамонтов». Речь о тех ребятах, что писали тексты, напичканные «ключевиками», и принимали оплату за тысячу знаков. С приходом ИИ им стало совсем несладко: рынок просел, вакансий поубавилось, и всерьез встал вопрос: «А куда дальше?» «Платформа Бренда» решила разобраться, что происходит с рынком копирайтинга сейчас и как автору остаться на плаву в океане, сгенерированном ИИ.
С появлением ИИ рынок труда для копирайтеров просел на 30%
Когда в нашу жизнь пришел искусственный интеллект, живое слово начало умирать первым. Это не пафосные слова, а конкретные цифры. В 2024 году специалисты из Имперского колледжа Лондона и Гарвардской школы бизнеса опубликовали статью в журнале Management Science.
В ней исследователи проанализировали объявления о вакансиях с июля 2021 года по июль 2023 года в 61 стране. Больше всех пострадали «текстовики» — количество вакансий для копирайтеров уменьшилось сразу на 30%.
В близком нам российском сегменте количество вакансий для копирайтеров в 2024 году сократилось на 23%, а для редакторов — почти в два раза. Тенденция продолжилась и в 2025 году.
Неутешительные цифры принесло прошлогоднее исследование Bloomberry. Аналитики сервиса изучили более 180 млн объявлений о найме и выяснили, какие профессии быстрее всего теряют популярность. Копирайтеры снова оказались в лидерах. По сравнению с 2024 годом, в 2025-м количество вакансий для писателей (включая авторов, выпускающих редакторов и технических писателей) сократилось на 28%. Это падение существенно превысило общий рыночный спад, который составил 8%.
Исследование показало, что резкое падение спроса на пишущих (и не только) специалистов — не разовое недоразумение, а долгосрочная тенденция. Под нож попали журналисты, пиарщики, графические дизайнеры. В то время как исполнители попали в уязвимое положение, позиции креативных директоров и менеджеров оказались более устойчивыми.
Тенденция сохранилась и в 2025 году. Отчет Volna Upwork Market Report показал, что наибольшее снижение количества вакансий снова зафиксировано в сфере написания текстов (32%).
Потери понесли и биржи для фрилансеров. Согласно исследованию «Переход от найма персонала к использованию готовых решений», больше половины компаний, тративших в 2022 году деньги на платформы для фрилансеров, к 2025 году полностью прекратили их использование. Доля расходов на фриланс-площадки в общих тратах бизнеса снизилась с 0,66% до 0,14%. В то время как расходы на ИИ выросли с нуля до 2,85% общего бюджета.
Зачем платить сотни долларов человеку, если можно десятки — ИИ?
С появлением искусственного интеллекта базовый копирайтинг стал еще более доступным. Описания товаров, посты в соцсетях, тексты для рассылок — часть этого контента отдали на откуп ИИ. Бизнес всегда ищет способы оптимизировать бюджеты, а тексты часто — недооцененный товар на постсоветском пространстве.
Судите сами: зачем собственнику платить за описание товаров или посты для соцсетей, если ИИ сделает это быстрее и дешевле? Да, от такого контента будет тошнить, но можно потратить еще немного ресурса на редактуру и умение писать промпты.
Многие заказчики изменили модель работы. Теперь ИИ генерирует черновик, а копирайтеры или редакторы его оживляют: проверяют факты, переписывают спорные моменты и убирают шаблоны. В таких условиях специалисты на полную занятость — непозволительная роскошь. Все больше компаний работают с авторами проектно.
С появлением ИИ традиционные каналы распространения контента стали терять доверие пользователей. Искусственный интеллект проник в поисковые запросы и медийную рекламу, а соцсети переполнены ИИ-мусором.
Спасительной таблеткой стал инфлюенс-маркетинг благодаря сложным системам отслеживания. Бренды могут точно видеть, какие партнерства с создателями контента приводят к продажам.
Главный soft skill любого специалиста сейчас — умение продать свои услуги. Работа по ТЗ — базовый минимум, с которым справляется нейросеть. Бизнесу важно понимать, как написанный текст будет приносить лиды. Также заказчикам нужна глубокая экспертиза.
Рынок обвалился исключительно для специалистов широкого профиля — тех, кто сегодня пишет про инновационный в сфере медицины тонометр, а завтра про правильное питание.
Опрошенный в 2025 году автор статей по финтеху зарабатывал по 0,95 доллара за слово и отметил рост дохода на 16% благодаря глубокой специализации. Специалисты по написанию аналитических отчетов получали 6000 долларов и более в месяц (речь идет про США). ИИ дает приемлемые результаты по множеству запросов, но не заменяет человека в узконаправленных нишах.
Развивайте экспертность и промпт-инжиниринг
Рынок копирайтинга сегодня переживает радикальную трансформацию. Он не исчез, но и не будет таким, как раньше.
С одной стороны, мы видим падение спроса на низкобюджетный и простой контент. С другой — рост доходов у узкоспециализированных экспертов и тех, кто внедрил ИИ в свои процессы.
Основной раскол произошел между «исполнителями» (авторами простых SEO-текстов и постов) и «стратегами», использующими нейросети как усилитель своих навыков.
Чтобы сегодня копирайтеру остаться на плаву, нужно:
- Освоить промпт-инжиниринг как основной hard skill. Нужно научиться не просто «просить» ИИ написать текст, а создавать сложные, многоуровневые инструкции с указанием контекста, целевой аудитории, тона и ограничений.
- Перейти от исполнения к стратегии и консалтингу. Чек растет у тех специалистов, кто перестает продавать «знаки» и начинает продавать решения для бизнеса.
- Предлагать клиентам не разовые тексты, а комплексные контентные экосистемы: пакет из статьи, постов для соцсетей, сценария для видео и рассылки.
- Выбрать узкую и сложную нишу (экспертность). ИИ отлично справляется с общими темами, но там, где нужны глубокие знания, начинает выдавать бред. Финтех, кибербезопасность, юриспруденция, медицина — направления с высоким порогом входа.
- Осваивать написание текстов для B2B и технической документации. В этих сферах доходы авторов продолжают расти.
- Создавать живой контент. Рынок перенасыщен «мусорным» ИИ-контентом. Добавляйте в кейсы и статьи личный опыт, эмпатию, локальный юмор и самоиронию. Все это находит отклик и делает текст рабочим инструментом, а не просто словами, сложенными в предложения.
Часто задаваемые вопросы о копирайтинге и ИИ
Правда ли, что ИИ убил профессию копирайтера?
Нет, профессия не исчезла — она трансформируется. Действительно, по данным исследований, количество вакансий для копирайтеров сократилось на 28–32%, особенно в сегменте простых SEO-текстов и описаний товаров. Однако узкоспециализированные авторы — в финтехе, медицине, юриспруденции, кибербезопасности — продолжают расти в доходах. ИИ вытесняет «исполнителей», но усиливает «стратегов».
На сколько упал спрос на копирайтеров из-за ИИ?
По данным нескольких крупных исследований: количество вакансий для копирайтеров в мире сократилось на 30% (Имперский колледж Лондона и Гарвардская школа бизнеса, 2024), в российском сегменте — на 23% для копирайтеров и почти вдвое для редакторов. Отчёт Volna Upwork Market Report зафиксировал падение на 32% в 2025 году. Это долгосрочная тенденция, а не временный спад.
Какие типы копирайтеров пострадали больше всего?
Сильнее всего пострадали специалисты широкого профиля — те, кто пишет на любые темы за низкую ставку. Их работу (описания товаров, посты для соцсетей, простые SEO-тексты) ИИ выполняет быстрее и дешевле. Устойчивее оказались позиции креативных директоров, контент-стратегов и авторов с глубокой узкой экспертизой.
Как копирайтеру остаться востребованным в эпоху ИИ?
Ключевые шаги: освоить промпт-инжиниринг и использовать ИИ как усилитель своих навыков; перейти от продажи «знаков» к продаже бизнес-решений и контентных стратегий; выбрать узкую нишу с высоким порогом входа (финтех, медицина, B2B, техническая документация); предлагать комплексные контентные экосистемы вместо разовых текстов; добавлять в материалы личный опыт, эмпатию и локальный юмор — то, что ИИ не умеет воспроизводить.
Что такое промпт-инжиниринг и зачем он копирайтеру?
Промпт-инжиниринг — это умение составлять точные, многоуровневые инструкции для ИИ с указанием контекста, целевой аудитории, тона и ограничений. Для современного копирайтера это ключевой hard skill: специалист, который умело управляет нейросетью, работает в разы быстрее, берётся за больший объём задач и предлагает клиентам более высокое качество за то же время.
Сколько зарабатывают узкоспециализированные копирайтеры?
По данным 2025 года, авторы статей по финтеху зарабатывали около 0,95 доллара за слово и отмечали рост дохода на 16% благодаря глубокой специализации. Специалисты по написанию аналитических отчётов получали от 6000 долларов в месяц (данные по рынку США). Чем уже и сложнее ниша — тем выше ставка, поскольку ИИ не справляется с материалами, требующими реальной экспертизы.
Как бизнес изменил подход к работе с копирайтерами?
Многие компании перешли на гибридную модель: ИИ генерирует черновик, а копирайтер или редактор его дорабатывает — проверяет факты, убирает шаблоны, добавляет живой голос. Специалисты на полную занятость стали редкостью: всё больше бизнесов нанимают авторов проектно. По исследованиям, доля расходов на фриланс-платформы снизилась с 0,66% до 0,14% бюджета, тогда как расходы на ИИ выросли до 2,85%.
