В 3 раза эффективнее прогноза: как мы изменили воронку продаж для ЖК «Вершина» через ПромоСтраницы

Компания, которая реализует проект по продаже готового жилья в престижном районе Минска (ЖК «Вершина»), обратилась в Digital-агентство Qmedia со следующим запросом: улучшить эффективность рекламных кампаний, увеличить охват целевой аудитории и повысить конверсии. Застройщик уже использовал стандартные рекламные инструменты, такие как контекстная реклама и медийные баннеры в сетях (РСЯ), но не достигал ожидаемых результатов, особенно в плане вовлеченности пользователей. О выборе инструментов, ходе проекта и его результатах рассказывает Андрей Жук, Project Team Leader Qmedia.by.

Задачи и ожидания клиента

Прямой спрос в недвижимости ограничен, а конкуренция в аукционах контекстной рекламы постоянно растет. В этих условиях Performance-инструменты перестали приносить ожидаемый результат, поэтому для выхода на новые показатели мы определили следующие приоритеты:

• Увеличить охват целевой аудитории, которая заинтересована в покупке готового жилья.
• Увеличить количество заявок и переходов на сайт ЖК «Вершина».
• Повысить вовлеченность и предоставить потенциальным покупателям информацию, которая поможет им принять решение о покупке.

Чего ждал клиент от работы с нами:

• Привлечение аудитории, готовой к сделке в ближайшее время.
• Рост конверсии из простого интереса в реальный звонок или заявку.
• Повышение эффективности продаж за счет предварительного знакомства клиента с объектом.

Наше решение

Для решения задач мы предложили использовать инструмент Яндекс ПромоСтраницы, который позволяет более эффективно взаимодействовать с аудиторией и выстраивать долгосрочную стратегию с учетом особенностей покупательской воронки.

~ Выбор инструментов:

ПромоСтраницы идеально подходили для реализации стратегии по вовлечению и прогреву аудитории. С помощью ПромоСтраниц мы смогли создать контент, который раскрывает все преимущества готового жилья и решает возможные возражения клиентов на этапе выбора.

~ Прогноз на старте:

• Ожидаемая цена перехода на сайт — около $1.
• Прогнозируемая доля переходов от прочитавших статьи на сайт — 65%.
• Прогнозируемое среднее время вовлеченности пользователя в статью — не менее 3 минут.

Ход проекта

1. Разработка контента:

Мы создали несколько статей, которые подробно раскрывают ключевые преимущества покупки готового жилья в ЖК «Вершина», а также основные аспекты, которые могут повлиять на решение клиента:

• «Как выбрать готовое жилье: 5 причин для покупки в ЖК «Вершина»
• «Преимущества готового жилья в ЖК «Вершина»: удобство и экономия времени»
• «Готовое жилье в ЖК «Вершина»: почему это лучший выбор для вашей семьи»

Эти статьи были направлены на то, чтобы дать пользователю больше информации о проекте и провести его через этап «прогрева» до стадии, когда он будет готов к дальнейшему общению с менеджером.

2. Настройка таргетинга и рекламных кампаний:

Для продвижения использовали несколько типов таргетинга:

• Автотаргетинг: ПромоСтраницы автоматически анализируют статью и показывают ее наиболее релевантной аудитории.
• Таргетинг по интересам: мы нацеливали рекламу на тех пользователей, которые проявили интерес к теме недвижимости или поиска жилья.
• Look-alike таргетинг: Аудитория, схожая по поведению с теми, кто ранее интересовался ЖК «Вершина».

3. Стратегия оплаты и прогрев аудитории:

В ПромоСтраницах мы выбрали стратегию оплаты за дочитывания или за тех, кто перешел на сайт ЖК «Вершина». Такой подход позволил нам отсеять незаинтересованную аудиторию еще на этапе чтения и вести на сайт уже максимально прогретых пользователей.

Для нас было важно использовать возможности ПромоСтраниц для создания долгосрочного интереса, а не просто привлекать клики — в центре стратегии стояло качество контакта и внимание пользователя, а не общий объем трафика.

4. Мониторинг и корректировки:

После запуска кампании мы перешли к этапу непрерывного анализа эффективности. Когда статистика показала, что одна из статей не дает ожидаемых результатов, мы оперативно ее переработали: обновили текст, добавили более качественные изображения и точнее сформулировали аргументы. Эти точечные изменения позволили усилить интерес целевой аудитории и вывести материал на нужные показатели.

Результаты проекта

По итогам кампании мы увидели, что контент-механика ПромоСтраниц отлично справляется с задачей «прогрева» в нише недвижимости. Нам удалось не только привлечь аудиторию, но и добиться высокого качества взаимодействия с брендом.

Резюме проекта

• Достижение целей: кампания продемонстрировала хорошие результаты по привлечению целевой аудитории и вовлечению пользователей. Переходы на сайт ЖК «Вершина» составили высокий процент от общего числа прочитавших статьи, а также увеличился интерес к проекту, что дало положительный эффект на количество заявок
• Корректировки и улучшения: в процессе кампании мы улучшили контент статей, что позволило повысить вовлеченность и улучшить переходы на сайт. Статьи стали более точными и ориентированными на боли целевой аудитории.
• Планы на будущее: в будущем мы планируем продолжить использование ПромоСтраниц для привлечения новых клиентов, а также развивать стратегию по созданию контента, который будет прогревать клиентов на всех этапах их покупательского пути.

Выводы

Использование Яндекс ПромоСтраниц для ЖК «Вершина» подтвердило свою эффективность в сфере недвижимости. Это решение помогает создавать вовлекающий контент, который вызывает интерес потенциальных покупателей, дает им необходимую информацию и способствует принятию решения о покупке.

Хотите поделиться своим опытом или мнением на «Платформе бренда»? Пишите через «Поделиться кейсом», и мы с радостью опубликуем ваши материалы.

Следите за BrandPlatform.by в Telegram, LinkedIn и Instagram.